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互联网首度“对撞” 机器人O2O重塑商业模式

本文摘要:周朔鹏朋友们,但效率很高,他用了1个月零20天的时间建设了一个O2O模式的互联网机器人销售平台。 在中国机器人网CEO赵勇显然,这是互联网第一次插手机器人行业,机器人行业虽然是新兴产业,但其订购销售模式依然是传统行业的模式,而互联网改建的才是是这一点。 在将要公布的中国生产2025规划中,机器人名列十大重点推展领域中的第二位,这也为互联网转入获取了政策基础。而前进两化融合也是该政策的九大战略重点之一。

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周朔鹏朋友们,但效率很高,他用了1个月零20天的时间建设了一个O2O模式的互联网机器人销售平台。  在中国机器人网CEO赵勇显然,这是互联网第一次插手机器人行业,机器人行业虽然是新兴产业,但其订购销售模式依然是传统行业的模式,而互联网改建的才是是这一点。

  在将要公布的中国生产2025规划中,机器人名列十大重点推展领域中的第二位,这也为互联网转入获取了政策基础。而前进两化融合也是该政策的九大战略重点之一。  国内第一家上市的机器人企业新松机器人中央研究院院长徐方告诉他记者,互联网转入到机器人行业认同是趋势。

  去渠道化:叛三分之一成本  作为新时达机器人公司的副总经理,周朔鹏向记者说明了这一平台:O2O模式的核心在于统合资源。通过平台为终端用户获取产品、系统集成和服务资源,客户在这个平台可以构建主动订购决策,对产品和服务展开出售。  而第一单做生意在不经意间就来了。

我就是在微信朋友圈放了这个消息,一个院校就通过该平台买了一个SA1400型机器人。周朔鹏说道。  彼时,该平台上线只有4天,其中两天还是周末。

  在周朔鹏显然,通过平台模式,把机器人、集成商、服务商等摸到平台上来,环绕客户并转,才能返回服务客户这样一个商业本质上来。  周朔鹏回应,在O2O模式下,新时达作为机器人研发、生产的公司,和系统集成商的关系由厂商和渠道的关系,改变为互相合作的伙伴关系,合作的目的是为客户获取优质的产品和服务。集成商可以通过平台取得客户资源,找寻客户而产生的销售成本大大降低;项目信息都是以机器人订购为前提的,会陷于十讲九不成的境地;集成商不用垫资订购机器人产品,其资金成本大大降低,系统集成的转入门槛也由此减少了。

  在该平台上,当一个客户自由选择了一台机器人后,平台不会为该客户引荐5个集成商、服务商来抢单,竞争机器人的外围设备和服务项目。而在该平台上,目前早已云集了300多家集成商。  现在机器人都是通过集成商卖出去的,很传统的。

互联网时代了,还用传统的销售订购模式去做到这样一个新兴产业,是不合理的。未来一定是去中间化、去渠道简化的。赵勇说道。  传统的机器人行业营销方式是这样的,机器人厂商将机器人销售给系统集成商,系统集成商在出售机器人之后,将机器人构建到为客户获取的非标生产线或者工作站中,再行将生产线或工作站获取给最后客户。

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在这个过程中,系统集成商必须先期送货机器人产品。由于机器人经过系统集成商(渠道商)环节,客户很难获得较为优惠的价格。即便机器人厂商主动惠及,这种厂商惠及不道德不能对集成商不利,而无法有效地传送到最后客户。同时,由于系统集成商必须先期送货机器人产品,其资金压力也较为大。


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